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営業組織活性化プログラム

ホーム 研修プログラム一覧 営業研修一覧 営業組織活性化プログラム

営業組織活性化プログラムの対象者

  • 若手・中堅社員、新入社員、営業担当者、営業マネジャー

営業組織活性化プログラムの日数

  • 1日

営業組織活性化プログラムのねらい

  • 営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する。
  • 営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成、育つ営業組織へ変改させる。
  • お客様の視点で、お客様のソリューションができる営業を育成し、営業力を強化させる。

営業組織活性化プログラムで期待できる効果

  • お客様へソリューション提案ができる。

営業組織活性化プログラムのカリキュラム

※ 講義、個人演習/ペアワーク/グループワーク

若手営業基礎研修

1. オリエンテーション

研修のねらい

2. 営業の基本

営業の目的

計画~準備~活動~管理

3. 商談のプロセス

アプローチの段階

  • ビジネスマナーの再チェック
  • 第一印象の重要
  • 電話応対の基本
  • 訪問時へのマナー

ヒアリングの段階

4. ケーススタディ

「ソリューション提案」

  • 提案書の作成~プレゼンテーション

5. 決意表明

学習の振り返り

営業で行うことの決意表明

研修まとめ

中堅営業基礎研修

1. オリエンテーション

研修のねらい

2. ソリューション営業とは

情報収集の重要性

ヒアリングの基本

積極的傾聴のスキル

3. ソリューション仮説提案の作成

情報分析

外部環境分析

内部環境分析

アイデア出し

仮説提案書の企画立案

4. プレゼンテーション実践

仮説提案書を使ったプレゼンテーション

5. 決意表明

学習の振り返り

営業で行うことの決意表明

研修まとめ

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社会人・企業人としての意識と心構えを醸成し、ビジネスマナーを身に付けます。
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