営業組織活性化プログラムの日数
営業組織活性化プログラムのねらい
営業組織活性化プログラムで期待できる効果
営業組織活性化プログラムのカリキュラム
※ 講義、個人演習／ペアワーク／グループワーク
若手営業基礎研修
1. オリエンテーション
研修のねらい
2. 営業の基本
営業の目的
計画～準備～活動～管理
3. 商談のプロセス
アプローチの段階
- ビジネスマナーの再チェック
- 第一印象の重要
- 電話応対の基本
- 訪問時へのマナー
ヒアリングの段階
4. ケーススタディ
「ソリューション提案」
- 提案書の作成～プレゼンテーション
5. 決意表明
学習の振り返り
営業で行うことの決意表明
研修まとめ
中堅営業基礎研修
1. オリエンテーション
研修のねらい
2. ソリューション営業とは
情報収集の重要性
ヒアリングの基本
積極的傾聴のスキル
3. ソリューション仮説提案の作成
情報分析
外部環境分析
内部環境分析
アイデア出し
仮説提案書の企画立案
4. プレゼンテーション実践
仮説提案書を使ったプレゼンテーション
5. 決意表明
学習の振り返り
営業で行うことの決意表明
研修まとめ